Irtishspb.ru

Строительство и Ремонт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Кто занимался продажей цемента

Торговля цементом — дело нелегкое, но русским женщинам всё под силу. История сельского бизнеса в Адыгее

Строительство — одно из самых быстрорастущих и развивающихся направлений бизнеса. Спрос на рынке строительства не уступает спросу на автомобили, туристические услуги и даже спросу на услуги игровых и развлекательных заведений. А, следовательно, бизнес по продаже строительных материалов так же всегда впереди и приносит стабильную прибыль своим владельцам.

Так сложилось, что отрасль строительства и стройматериалов считается мужским делом. Но сегодня Reconomica готова разрушить все эти стереотипы и доказать обратное. У нас в гостях побывали две независимые женщины, мать и дочь. Они уже более четырех лет развивают свой бизнес по торговле цементом оптом и в розницу в Адыгее и, надо сказать, хорошо справляются с этой нелегкой работой. Обо всех нюансах работы с цементом вы узнаете из нашей новой статьи.

О регистрации предприятия по производству бетона

1. Для открытия завода необходимо зарегистрировать юридическое лицо (ООО). Эту организационно-правовую форму следует выбрать потому, что она безопаснее и предоставляет больше возможностей для ведения данного бизнеса.

В случае неуспеха, учредители ООО рискуют только уставным капиталом.

До начала производственной деятельности необходимо также выбрать одну из систем налогообложения: ОСНО (общая система налогообложения) или УСН (упрощенная система налогообложения).

Если доход от введения в эксплуатацию завода по производству бетона не будет превышать 60 млн. рублей, тогда предпочтительнее выбрать УСН, так как эта система освобождает от уплаты налога на прибыль, НДС, налога на имущество.

Иначе следует выбрать ОСНО. При этой системе налогообложения нужно в полном объеме вести бух. учет и оплачивать все общие налоги.

2. В процессе оформления организационно-правовых документов нужно будет указать следующий код ОКВЭД: 26.63 – «Производство товарного бетона».

3. Для организации технологического процесса необходимо ознакомиться с нормами:

  • ГОСТ 26633-91 – «Бетоны тяжелые и мелкозернистые. ТУ»;
  • ГОСТ 27006-86 – «Бетоны. Правила подбора состава»;
  • ГОСТ 10060.0-95 – «Методы определения морозостойкости»;
  • ГОСТ 10181-2000 – «Смеси бетонные – методы испытаний»;
  • ГОСТ 18105 – 86 – «Бетоны – правила контроля прочности».

Значительное количество цемента сомнительного происхождения и качества появилось на торговых площадках Пензы и области в последнее время. Об этом сообщает информационное агентство «Пенза-Пресс».

Цемент продается как в магазинах, так и на мелкооптовых базах и даже на лотках вдоль дорог. Стоимость цемента вроде бы привлекательная. Но качественный ли он?

Проверку качества сомнительного цемента организовали специалисты завода ООО «Азия Цемент». Вместе с журналистами телерадиокомпании «Экспресс» они провели контрольную закупку.

В данном случае на экспертизу* попали 4 мешка цемента с маркировкой ПЦ 500 ГОСТ 10178–85, купленные в разных местах. В трех торговых точках при покупке выдали чеки, в одной продавец не смог предоставить кассовый чек.

Для чистоты эксперимента на каждый купленный образец цемента прикреплялся акт с номером образца, точкой приобретения и подписями сторон-участников контрольной закупки. Далее образцы доставили в испытательную лабораторию расположен в Никольском районе Пензенской области для проведения первичных исследований.

Первый этап контроля на заводе — взвешивание мешков. И сразу же обнаружился обман. Разница между заявленным и реальным весом мешков достигала нескольких килограммов!

Но кому предъявить претензии за обвес? Задача эта не из легких: на упаковках не указаны ни наименование завода-производителя, ни его юридический адрес, контактная информация также отсутствует, на упаковке не указан, элементарно, вес мешков.

Кроме этого, сложно идентифицировать и саму марку цемента: бездобавочный цемент (Д0) или с добавками (Д20), марка ЦЕМ I или ЦЕМ II, сертифицирован ли он вообще и прошел какие-либо проверки на качество, прошел ли радиологический контроль, соответствует ли требованиям ГОСТ, когда был произведен цемент и когда расфасован? Много вопросов и ни одного ответа! На упаковке отсутствует даже, казалось бы, элементарная информация, что уже вызывает сомнения о качестве данной продукции.

При взвешивании обнаружилась еще одна проблема — один из мешков не выдержал даже простейших манипуляций и порвался прямо на весах. А представьте, что будет, если его транспортировать в багажнике автомобиля, поднимать на пятый этаж или передвигать с места на место? И снова вопрос без ответа.

Читайте так же:
Что является сырьем для производства цемента

Следующий этап — механический анализ. Цемент проверили на тонкость помола, структуру и наличие примесей.

Что показали первичные исследования?

В портландцементах типа ПЦ 500 содержание кремния (SiO2) не должно превышать 20−22%. В исследуемых образцах содержание кремния достигает значений более 33%, что говорит о наличии дополнительного компонента с повышенным кремнием. Таким компонентом могут являться как промышленные отходы, например, зола, так и природного происхождения: песок, диатомит, опока.

Наличие дополнительного компонента подтверждают затянутые сроки схватывания, потому что используемая добавка, как правило, инертная и не показывает гидравлическую активность при затворении водой, или попросту замедленный набор прочности.

Наличие мелкодисперсного дополнительного премикса доказывает повышенная тонкость помола по остатку на сите № 008 (норма от 5−8%) и по удельной поверхности, потому что, если «разбавляли» золой, то пылеобразная зола дает эффект тонкого помола.

Повышенная нормальная густота также говорит о том, что в цемент добавлен мелкодисперсный дополнительный компонент (предположительно зола).

По предварительным результатам, представленные образцы цемента ПЦ 500 содержат добавку неизвестного происхождения, содержание которой ГОСТ 10178–85 не допускается.

Что говорят эксперты?

«Мы видим наряду с клинкерными зернами наличие каких-то примесей [предварительно смешанные сухие компоненты]. Возможно, это кварц [компонент песка]», — пояснила начальник испытательной лаборатории Вероника Головина.

«Использование контрафактного товара, безусловно, приводит к понижению несущих способностей и долговечности строения, а также страдает внешний вид строения, появляются трещины, налет и разводы», — рассказал директор по качеству завода Константин Головин.

Уже по итогам экспресс-анализа купленного цемента можно утверждать, что состав не соответствует ГОСТу и содержит примеси, не заявленные на упаковке. Насколько в действительности опасен такой материал, можно будет судить, когда он пройдет полную проверку качества.

Экономия оказалась мнимой

Почему тогда люди продолжают покупать строительные материалы, в качестве которых совсем не уверены? Да потому что, на первый взгляд, такая продукция кажется дешевле, а цена, зачастую, играет определяющую роль. А если посчитать реальную стоимость такого мешка цемента с учетом реального веса и перевести на стандартный мешок весом 50 килограммов?

В таблице приведены реальные цифры стоимости купленного цемента.

Самый дешевый мешок цемента сомнительного происхождения и непонятного качества в пересчете на вес 50 кг стоит 324 рубля 40 копеек, а самый дорогой — 366 рублей 70 копеек.

Для сравнения, стоимость цемента ПЦ 500 (ЦЕМ I 42,5 Н) марки «Азия Цемент» варьируется от 280 до 305 рублей за мешок весом 50 кг (цены взяты с сайтов интернет-магазинов крупных сетевых строительных магазинов г. Пенза). И заявленный вес в полцентнера соответствует реальному. Так что же получается? Мнимая экономия.

Но дело не только в деньгах. Использование некачественного цемента приводит к появлению трещин, снижению прочности, а как следствие — уменьшению сроков эксплуатации и к дополнительным расходы. Кроме того, непонятно, какое влияние окажут на здоровье человека примеси неизвестного происхождения.

Как не ошибиться при выборе цемента и не приобрести контрафакт?

Нужно обратить внимание на упаковку продукции. На мешках с цементом ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть указана следующая информация:

наименование предприятия-изготовителя (завод, на котором произведен цемент) с указанием точного юридического адреса и контактной информации;

знак соответствия обязательной сертификации;

номер сертификата соответствия, действительность которого можно проверить на сайте Росаккредитации;

условное обозначение цемента с ссылкой на ГОСТ (например, ЦЕМ I 42,5 Н ГОСТ 31108–2016);

масса нетто цемента в упаковке с указанием % допустимых отклонений.

Если отсутствует хотя бы один из вышеперечисленных пунктов, стоит задуматься о качестве данной продукции.

Чтобы не испортить себе ремонт или стройку и не подвергать опасности себя и своих близких, покупайте цемент только проверенных производителей, которые гарантируют их качество.

* — Исследования и их оценка произведены компанией «Азия Цемент».

Фото предоставлено ООО «Азия Цемент»

  • Виды цементов
  • Цементные заводы России
  • Продавцы цемента
  • Статистика отгрузки
  • Статистика потребления
  • Обзоры рынка
  • Цементные заводы мира
  • Энциклопедия цемента
  • ГОСТы и СНиПы
  • Отгрузка щебня
  • Отгрузка песка
  • Потребление щебня
  • Потребление песка
  • Производители и продавцы
  • Обзоры рынка
  • ГОСТы и СНиПы
  • Добавки и пигменты
  • Оборудование
  • Перевозки
  • Стеновые материалы
  • Сухие строительные смеси
  • Научные учреждения
Читайте так же:
Договор поставка цемента спецификация

Дата публикации: 27.01.2021Количество просмотров: 2095

Российский рынок цемента имеет высокий уровень консолидации активов, на долю девяти крупнейших игроков приходится более 80% поставок цемента. Остальные производители формируют порядка 15% рынка, в динамике их доля снижается – в том числе за счёт слияний и поглощений независимых заводов.

Рис. Доли игроков (холдингов) на российском рынке цемента в 2007-2020 гг.

Источник: Расчеты Амикрон-консалтинг

Крупнейшим игроком рынка цемента в России является «ЕВРОЦЕМЕНТ груп», холдинг был основан в 2002 г., изначально владел четырьмя заводами, ведущим игроком российского рынка стал после покупки в 2005 г. пяти цементных заводов компании «Интеко» и двух заводов, контролируемых московским СУ-155. Максимальную долю рыка холдинг занимал в 2007 г. – она достигала более 39%. Но уже в 2009 г. доля рынка холдинга резко упала – до минимума за весь период наблюдений (около 25%). В этот период на растущем рынке «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» резко сократил объёмы производства, спровоцировав тем самым дефицит цемента, сверхбыстрый рост цен и увеличение импортных поставок.

В дальнейшем «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» продолжал экстенсивный рост за счёт новых активов: 2012 г. компания построила новое цементное предприятие в Воронежской области, в 2015 г. были приобретены три завода. Несмотря на это, доля рынка за десятилетие уменьшилась, и значительно – по данным «Амикрон-консалтинг» с почти 39% в 2010 г. до 28% в 2020 г. За этот период холдинг остановил три своих предприятия – «Савинский цементный завод» (Архангельская область) в 2015 г., «Жигулевские стройматериалы» – в 2016 г. (Самарская область), «Ульяновскцемент» (приобретённый четырьмя годами ранее) – в 2019 г. Всего в состав холдинга входит 16 российских цементных заводов (в т.ч. 3 остановленных). Деятельность холдинга отличается низкой прозрачностью – например, компания занижает показатели прибыльности за счёт передачи цемента собственного производства в свои же сбытовые структуры по заниженным ценам. Имеет сильные лоббистские позиции, в том числе и через подконтрольную структуру «СОЮЗЦЕМЕНТ», получала большие кредиты на развитие бизнеса и приобретение активов. Имеет огромную кредитную нагрузку – имущественные требования кредиторов превышают 150 млрд.руб., из-за неисполнения кредитных обязательств актив был взят под контроль «Сбербанком», который начал поиск покупателей на открытом рынке. Имеет самую низкую загрузку мощностей среди крупнейших игроков.

Рис. Средняя загрузка мощностей игроков (холдингов) российского рынка цемента в 2020 г.

Источник: Расчеты Амикрон-консалтинг

Вторым крупнейшим игроком российского рынка цемента является «ГАЗМЕТАЛЛПРОЕКТ», который управляет двумя заводами в Красноярском крае – «Верхнебаканским цементным заводом» и «Новоросцементом». Контролирует около 10% рынка, при этом в 2020 г. им было обеспечено максимальное падение производства среди ведущих игроков – на 8,2%. Однако с точки зрения использования производственных мощностей компания остаётся самым эффективным игроком в цементной отрасли, по оценкам «Амикрон-консалтинг» загрузка его мощностей стабильно находится на уровне не ниже 75%, в 2020 г. составила немногим менее 80%.

С точки зрения количества заводов второе место в России занимает ХК «Сибирский цемент», владеющая пятью заводами в Сибири. Доля «Сибцема» на российском рынке стабильно находится на уровне 9-10%, в 2019 г. доля рынка достигла максимума, превысив 10%. В 2020 г. холдинг немного ослабил свои позиции. Загрузка его мощностей в среднем составляет порядка 50% — спрос на цемент в Сибири ниже, чем в европейской части страны из-за более низкой строительной активности, а сезонность спроса заметно выше. То есть неполная загрузка мощностей предприятий холдинга имеет объективные причины.

В пятёрку лидеров российского рынка цемента входят два международных производителя цемента: Lafarge&Holcim и HeidelbergCement, каждый из них контролирует порядка 8-9% рынка. Их доля рынка колеблется в зависимости от производственной и сбытовой политики предприятий. Оба холдинга имеют в своём составе по 4 цементных завода, в том числе построили в России по одному новому заводу в Центральном федеральном округе, где формируется максимальное потребление цемента. В то же время Lafarge в 2016 г. законсервировал завод в Московской области, производство на котором не удовлетворяло экологическим требованиям. Оба цементных холдинга используют мощности в среднем не менее чем на 70%.

Читайте так же:
Как восстановить засохший цемент

SLK Cement – ещё один международный производитель, является частью компании Buzzi Unicem в составе Восточного Дивизиона Дюккерхофф. В его состав входят два завода полного цикла на Урале и помольное предприятие в Омской области. SLK Cement ежегодно увеличивает свою долю на российском рынке, к 2020 г. она достигла 6,6%.

«Себряковцемент» холдингом не является, это один крупный завод, но его доля на рынке достаточно значима – в среднем на уровне 4,5-5%. Загрузка мощностей предприятия выше среднероссийской – на уровне более 60%.

В холдинговую структуру «Востокцемент» входит 3 дальневосточных цементных завода, с суммарной долей на российском рынке на уровне 4%. Наиболее значимым событием последних лет вокруг данного холдинга стали судебные дела в отношении семьи собственников – экс-мэра Владивостока Игоря Пушкарева, его брата Андрея, ранее возглавлявшего «Востокцемент» и других подконтрольных им компаний, обвинённых в коррупции. Помимо уголовных дел, «Востокцемент» в 2020 г. выплатил 1,45 млрд.руб. в доход государства по гражданскому иску Генпрокуратуры РФ.

Группа «Смиком» контролирует два цементных завода, а также несколько предприятий по производству стройматериалов: извести, газобетона, нерудных материалов. Данные предприятия принадлежали «Базэлцементу», который входил в «Базовый элемент» Олега Дерипаски. В 2019 г. произошла смена основного владельца, названия, товарных знаков. По оценкам экспертов, главной целью ребрендинга был уход от санкций. Доля «Смиком» на российском цементном рынке за последние годы выросла, в 2020 г. достигла 4,6%. Прирост обеспечивается преимущественно за счет «Серебрянского цементного завода», запущенного в 2013 г. в Рязанской области.

Относительно недавно на российском рынке появился новый бренд – «AKKERMANN cement». Его основателем является ООО «Южно-Уральская ГПК» – этот завод был запущен «с нуля» в 2010 г., в 2018 г. ЮГПК начала сделку по приобретению завода «Горнозаводскцемент» (основной владелец и руководитель которого скончался в 2016 г.). В 2020 г. процесс слияния был завершён, проведён ребрендинг, расширена сеть региональных представительств. При этом ЮГПК, владеющая цементным заводом в Оренбургской области, в значительной степени ориентирована на поставки своей продукции в соседний Казахстан. Поэтому доля данной холдинговой структуры на российском рынке относительно невелика.

Особенности конкуренции. Рынок цемента является локальным, поставки обычных марок цемента целесообразны преимущественно на расстояние не более 700 км, специальные марки могут перевозиться на более значимые расстояния. Стоимость доставки цемента достаточно дорогая, сроки хранения (активности) цемента ограничены, для отдельных видов работ используются разные виды цемента. Поэтому потребители чаще всего «привязаны» к производителям из близлежащих регионов, выбор обычно ограничивается 2-3 поставщиками. В Центральной России выбор поставщиков несколько шире, поскольку здесь расположено много цементных заводов – конкуренция здесь более высокая. В Сибири и на Дальнем Востоке крупнейшие местные холдинговые структуры («Сибцем», «Востокцемент») контролируют основную долю местных рынков.

Производители сотрудничают между собой в той или иной степени. При этом каких-то негласных картельных соглашений и ценовых сговоров обычно не бывает. Зачастую предприятия взаимодействуют между собой при обмене опытом в сфере технологий, а также при лоббировании определённых решений – но совместные усилия как правило ограничиваются технологическими аспектами, лоббирование в сфере финансовых поступлений (например, получение господдержки) каждый игрок осуществляет самостоятельно.

Прогнозы. Наиболее важным событием в ближайшее время станет принятие решения о передаче «Сбербанком» активов «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» – в собственность или в управление другому игроку. «Сбербанк» является крупнейшим кредитором холдинга, его имущественные требования превышают 150 млрд.руб., уже к июлю «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» обеспечил рекордный рост просроченной задолженности перед Сбербанком: на 92,6 млрд. руб. и 1,96 млрд. долл. В феврале 2020 г. «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» возглавил Ашот Хачатурянц, ранее более десятилетия руководивший «Сбербанк Капитал». В апреле Сбербанком был запущен процесс выставления исковых требований как к холдингу в целом, так и к отдельным его предприятиям, к этому процессу присоединились другие кредиторы: госкорпорация развития «ВЭБ», коммерческие банки «Интеза» и «Россия». В третьем квартале 2020 г. появилась информация о том, что «Сбербанк» стал единоличным владельцем компании, управляющим активами «ЕВРОЦЕМЕНТ груп», и начал поиск покупателей на открытом рынке. Для «Сбера» этот актив непрофильный, маловероятно, что банк будет управлять им долгое время. Вероятность того, что зарубежные инвесторы заинтересуется активами холдинга мала – с учётом санкций в отношении России. На внутреннем рынке покупатели для этого актива с необходимым объёмом средств тоже сложно найти. Среди претендентов на получение активов эксперты называют структуры «Базового элемента» Олега Дерипаски. Аналитики полагают, что сначала речь может пойти о передаче бизнеса в управление, но в перспективе банк интересует именно продажа. В любом случае решение во многом будет политическим, поскольку «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» является крупнейшим производителем цемента в стране, а «Сбербанк» фактически принадлежит государству.

Читайте так же:
Как избежать цементной пыли

«ЕВРОЦЕМЕНТ груп» играет ведущую роль на рынке цемента, особенно в Центральной России, поэтому смена системы управления может оказать на рынок значимое влияние.

Более подробная информация содержится в аналитическом обзоре «Российский рынок цемента в 2020 г., прогнозы на 2021-2025 гг.».

Бухучет производства бетона: прием продукта на баланс

Произведенный бетон ставится на баланс предприятия. Для этого могут быть задействованы проводки:

  • Дт 43 Кт 20 — отражает оприходование продукта по фактической себестоимости (соответствует сумме тех расходов, которые отражены на счете 20);
  • Дт 43 Кт 40 — отражает оприходование бетона по нормативной себестоимости (устанавливается предприятием расчетным путем — во многих случаях еще до начала производственного цикла).

Конкретный механизм формирования себестоимости готового продукта должен быть закреплен в учетной политике.

Соответственно, в бухучете могут формироваться проводки:

  • с применением только счета 43;
  • с применением счетов 40 и 43.

Если используется первый способ — со счетом 43, то бухгалтер должен использовать следующие проводки:

  • Дт 20 Кт 02, Дт 20 Кт 10, Дт 20 Кт 70, 69 (и прочих имеющих отношение к производству);
  • Дт 43 Кт 20 (отражается фактическая стоимость произведенного бетона).

При этом себестоимость готовой продукции при продаже списывается проводкой Дт 90 Кт 43.

Если применяется счет 40, то в регистрах учета могут быть зафиксированы проводки:

  • Дт 43 Кт 40 (по фиксированной нормативной стоимости);
  • Дт 40 Кт 20 (отражаются фактические издержки, связанные с выпуском бетона).

Разница между фактической и нормативной себестоимостью, образовавшаяся в итоге на счете 40, отражается проводками:

  • Дт 90 Кт 40 (если фактическая себестоимость превышает нормативную);
  • Дт 40 Кт 90 (если фактическая себестоимость меньше нормативной).

Бетонные купола и своды

Железобетон позволял делать здания новой формы – с тонкими стенами. В 1930 году Эдуардо Торроха, блестящий испанский инженер, разработал невысокий купол 3,5-по толщине и 150-футов шириной для рынка в Альхесирасе, используя стальные тросы для растяжки. Торроха также был автором элегантной консольной крыши стадиона в Мадридском ипподроме в 1935 году.

Мастер панельных конструкций, безусловно, был математик-инженер-архитектор Феликс Кандела испанского происхождения. Практикуя в основном в Мехико, он разработал лабораторию космических излучений, с 5/8 дюймовой толщиной крыши, для университета Мехико. Он сделал параболоидную форму свода, своим товарным знаком и, пользуясь дешевизной рабочей силы, построили много заводов и церквей в окрестностях Мехико, используя эту форму. Его наиболее ярким строением стало здание ресторана в Хочимилко, построенное в 1958 году, состоящее из шести одинаковых параболоидных сводов.

Готовь сани летом

Дмитрий КОРЕШКОВ, начальник научно-технического управления Государственного предприятия «Управляющая компания холдинга «Белорусская цементная компания»:

– Сегодня с уверенностью могу сказать, что все наши цементные заводы – Белорусский цементный, «Кричевцементношифер» и «Красносельскстройматериалы» – к сезону готовы. Завершились плановые ремонты технологического оборудования и его модернизация на всех участках производства – от карьера, до железнодорожных путей. Все эти мероприятия обеспечат высокую загрузку производственных мощностей, бесперебойность производственного процесса и, как следствие, стабильную работу заводов, без авралов и нештатных ситуаций. Это положительно повлияет на наши взаимоотношения с заказчиками в части своевременности и полноты выполнения заказов.

Отмечу, что в сезон мы входим с новыми инновационными разработками: рецептуры бетонов, использование специальных добавок для улучшения свойств цемента. Продолжаем работать над новыми видами продукции и над совершенствованием процесса внедрения инноваций в производство. В результате доля инновационной в общем объеме продукции холдинга составит 22,2 %. Уже началось производство самоуплотняющейся смеси в ОАО «Кричевцементношифер». В ОАО «Красносельскстройматериалы» освоен выпуск новой цементно-песчаной смеси, а также цемента с увеличенными гарантийными сроками (до 90 суток). В ОАО «Белорусский цементный завод» еще в прошлом году начали упаковывать цемент в новую тару – мешки по 15 килограмм…

Читайте так же:
Получение цемента мокрым способом

На всех наших цементных заводах применяются инновационные высокотехнологичные добавки – интенсификаторы помола цемента, которые, с одной стороны, улучшают качественные характеристики цемента (увеличение показателя текучести, удельной поверхности, прочностных характеристик и так далее), а с другой – увеличивают производительность технологического оборудования (часовая производительность цементных мельниц повышается до 20%), что в свою очередь влечет за собой снижение удельного расхода электроэнергии при помоле цемента.

Научно-техническое управление, как уже было сказано, постоянно работает над новыми рецептурами бетонов для предприятий, входящих в состав холдинга, а также мы предлагаем уникальную для клиентов услугу: подбор составов бетонов на основе цементов холдинга с учетом особенностей сырьевой базы и потребностей заказчика.

Экспертное мнение

Нина АВДЮШИНА, коммерческий директор Holcim (Россия)

Рынок цемента — это не отдельно функционирующий и самостоятельно развивающийся рынок, где производители цемента «набивают карманы деньгами». Нет, это достаточно чувствительный механизм, который находится под влиянием большого количества факторов, особенно экономического характера.

Сегодня мы видим снижение реальных доходов населения, сокращение кредитования, падение спроса на жилье, а также приостановку некоторых строительных проектов. В связи с этим, по нашим прогнозам, мы будем наблюдать стагнацию на рынке на протяжении последующих нескольких лет. Как максимум, высока вероятность довольно глубокого падения рынка вслед за рынком ипотечного кредитования и объемами жилищного строительства. Это мы уже видим по итогам работы в 2015 году — результаты не очень радужные.

В текущей ситуации каждая цементная компания должна осмысленно подходить к вопросам производства и сбыта. Иногда кажется, что производители гонятся за сиюминутными результатами: создают избыток предложения на падающем рынке, снижают цены до уровня себестоимости продукции, предлагают условия постоплаты для клиентов с «плохой кредитной историей». Но разве это путь к цивилизованному рынку? Это путь в никуда, а именно — к неплатежеспособности и дальнейшему банкротству.

Цементная промышленность очень капиталоемкая и требует больших инвестиций, чтобы поддерживать существующие производства в рабочем состоянии и инвестировать в новые производства и разработки. А для этого необходимо получать прибыль. Если говорить о перспективах и необходимых изменениях, то, на мой взгляд, каждый собственник цементного бизнеса должен задуматься о повышении рентабельности и уровня обслуживания клиентов. Без этих двух слагаемых российский цементный рынок не сможет полноценно развиваться.

Мы в Holcim (Россия) постоянно работаем над сокращением собственных затрат и издержек, улучшаем качество выпускаемой продукции, выводим новые продукты, востребованные рынком. Общаясь с клиентами, выявляя их потребности, мы предлагаем большое количество различных сервисов. В их числе — проведение испытаний добавок для бетонов; подбор рецептур бетона на базе нашего цемента; доставка ко времени; смс-информирование об отгрузке цемента и т.д. Наши менеджеры по продажам, специалисты технического маркетинга и отдела обслуживания клиентов 24 часа в сутки все 7 дней в неделю на связи с клиентами. Это позволяет иметь реальную обратную связь в рамках опросов или личных встреч. Да, предлагаемые сервисы создают дополнительную стоимость на тонну продукции. Но если посчитать, какие преимущества получает клиент, то это того стоит.

Скажем честно: российский рынок цемента еще недостаточно зрелый, здесь предстоит решить целый ряд задач. А именно: демпинг участников рынка, контрафактная продукция, стереотипы использования того или иного типа цемента, процесс ценообразования и т.д. На выстраивание более прозрачного, структурированного и цивилизованного рынка нам потребуется еще как минимум 5—10 лет. И здесь главное — чтобы все производители цемента не только осознавали необходимость перемен, но и делали реальные шаги на пути к улучшению. От каждого из нас зависит, каким будет российский рынок цемента в ближайшем будущем.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector