Стратегии для натяжных потолков

Ответ на вопрос #42: как работать с натяжными потолками, методы оптимизации рекламы

Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста. 1) Как собирать ключевые слова для услуг по установке натяжных потолков. Это относительно горячая тема. Следует ли брать смежные ключи? 2) В поиске цена клика по СПб минимум рублей 70. При таких ценах бизнес будет нерентабельным. Стоит ли с такой тематикой и не большими бюджетами лезть в Директ? 3) Все лендинги так и пестрят Светильники в подарок, 50 процентов скидка. Не замылило ли глаза такие фиктивные акции людям? Т.е. человек звонит, вызывает замерщика, а он ему отвечает, что никаких светильников в подарок нет, или что установка сама стоит больших денег. Стоит ли так делать или лучше указывать на сайте реальные цены? 4) Стоит ли использовать в Директе фразы, которые одновременно содержат слово фото и цена. Например «натяжные потолки в кухню фото цены». 5) Есть ли у вас опыт настройки рекламы по натяжным потолкам? Если да, то какие результаты? Спасибо.

Ответ бюро

• Повышение эффективности рекламных кампаний. Есть ли цена клика 70 руб., то цена клика 70 руб. Я имею в виду, что это рыночные условия, и вы не можете это изменить. Но вы можете повлиять на показатель качества объявлений. Создавать релевантные объявления и посадочные страницы ключевым словам. Увеличите показатель качества, цена клика будет дешевле.
• Повышение эффективности посадочных страниц. Когда трафик дорогой, крайне важно работать с конверсией посадочных страниц. Простая математика: 100 кликов при cpc 10 руб. и конверсии сайта 1% дадут вам заявку стоимостью 1000 руб. Увеличьте конверсию до 2%, и уже стоимость заявки 500 руб. Трафик стал дешевле, и не важно что cpc так и остался «дорогим». Как увеличить конверсию сайта: динамический контент, а/b тестирование элементов сайта или тестирование разных сайтов, добавление колбэков, онлайн-чатов.
• Тестирование сетевых кампаний и смежных тематик. Так же тестируете в РСЯ как прямую и смежную семантику, стоимость клика там дешевле, а значит CPA потенциально будет дешевле.
• Правильная работа со ставками. Начинайте с минимальных ставок и постепенно увеличивайте ставки, исходя из результатов. Когда будет достаточно данных о конверсиях, тестируйте автоматические стратегии рекламных систем. При правильном подходе с автоматическим стратегиями, потенциально можно снизить стоимость заявки на 50%-100%, только за счет автоматических стратегий, основанных на конверсиях.
• «Дожимайте» дорогой трафик ремаркетингом в социальных сетях. Не везде это работает, но попробовать стоит. Собирайте аудитории ремаркетинга в социальных сетях с самого начала, они вам пригодятся.
• Также рекомендую запускаться сразу и в Яндекс Директ, и в Гугл Адс. Например, поисковой трафик из Директа, будете догонять ремаркетингом Гугл Адс.
• Up-sell или допродажа. Посмотрите на ваш бизнес и подумайте, что вы можете допродавать вашим клиентам, тем самым увеличив средний чек.

3. Все лендинги так и пестрят Светильники в подарок, 50 процентов скидка. Не замылило ли глаза такие фиктивные акции людям? Т.е. человек звонит, вызывает замерщика, а он ему отвечает, что никаких светильников в подарок нет, или что установка сама стоит больших денег. Стоит ли так делать или лучше указывать на сайте реальные цены?

Пресловутая «скидка 50%» будет работать всегда. Вопрос в том, что сможете ли вы предоставить это. Обещайте в рекламе только то, что сможете исполнить. Ваш оффер очень важен и он также влияет на конверсию вашего сайта.

4. Стоит ли использовать в Директе фразы, которые одновременно содержат слово фото и цена. Например «натяжные потолки в кухню фото цены».

Можно только сказать, когда протестируете.

5. Есть ли у вас опыт настройки рекламы по натяжным потолкам? Если да, то какие результаты?

Опыта по натяжным потолкам нет.

Источник

Бизнес на натяжных потолках. Продвижение натяжных потолков на Авито.

К нам обратился клиент, занимающийся установкой натяжных потолков. Ранее объявления на Авито не размещал.

Поставленная цель: Занятие 30% доли рынка Авито через 30 дней после запуска.

Нами предложена следующая стратегия продвижения:

• Написание продающих текстов объявлений;
• Обработка и размещение фото-контента предоставленного клиентом;
• Упаковка объявлений и быстрый запуск на Авито;
• Размещение 2 объявлений в течении месяца в категории “Услуги”;
• Получение максимального трафика за счет упора за дополнительного продвижения;
• Срок разработки кампании и запуска публикации – 3 рабочих дня.

Этапы запуска:

1. Анализ товарного ассортимента и подготовка объявлений для публикации

• Провели анализ ниши клиента, изучили объявления конкурентов и их стратегии размещения;
• Разработали стратегию публикации повторных объявлений без риска блокировок;

2. Правильное оформление каждого объявления

• Написаны SEO – оптимизированные продающие тексты для объявлений;
• Подобраны качественные, хорошие фотографии;
• Разработан дизайн фото в фирменном стиле клиента;
• На фото обложек добавлены УТП (Уникальное торговое предложение);
• Оформлена страница компании – указана контактная информация, выгодные предложения, преимущества.

3. Публикация объявлений и рекламные услуги

• Составление графика публикаций в нашем сервисе;
• Публикация объявлений ежедневно в необходимое время;
• Разработана стратегия применения рекламных услуг продвижения в рамках рекламного бюджета клиента.

Результат оформления страницы компании и объявлений

Результаты работы за 1 месяц

Итоги работы первого месяца:

• Опубликовано объявлений: 2
• Получено просмотров: 612
• Получено запросов контактов (Звонки и сообщения в чат): 193
• Стоимость целевого лида: 118 руб
• Затраты на рекламу: 7 710 руб

Продолжение работы с клиентом. Работы второго и последующих месяцев:

Во второй и последующие месяцы работы с клиентом постоянно проводятся работы:

• Регулярный мониторинг активности конкурентов, корректировки рекламных стратегий;
• Корректировка цен, фото-контента;
• Проводятся А/Б- тестирования;
• Создание рейтинга компании, написание отзывов;
• Замена креативов 2 раза в месяц;
• Предоставление отчетности за период;
• Рекомендации по работе с входящим трафиком Авито, обратная связь по ответам на чаты и на звонки.

Смотрите также

• Бизнес на заборах из штакетника. Продвижение заборов на Авито.
• Бизнес на натяжных потолках. Продвижение натяжных потолков на Авито.
• Бизнес на фасадных панелях. Продвижение термопанелей на Авито.
• Бизнес на заборах из штакетника. Продвижение заборов из штакетника на Авито.
• Бизнес на натяжных потолках. Продвижение натяжных потолков на Авито.

Источник

Кейс — «Натяжные потолки» — продажи с помощью контекстной рекламы

Клиент: Компания «Северное Сияние». Занимается установкой натяжных потолков.

Задача

Необходимо увеличить заявки на услуги «монтаж натяжных потолков» из контекстной рекламы. В дальнейшем оптимизировать рекламу. Нужно было настроить постоянный поток клиентов.

Установили следующие KPI:

Текущая ситуация

На данный момент работала реклама в Яндекс.Директ. Но результаты клиента не устраивали.

Особенности проекта

• Очень конкурентная тематика. Нужно было сделать маркетинговое исследование по региону.
• На сайте присутствовали маркетинговые ошибки. И пришлось делать аудит и дорабатывать сайт.
• Необходимо было выполнить заявленные KPI.

Где работала реклама

Рекламные системы Яндекс.Директ, Google Ads.

Что было сделано

Для достижения целей проекта мы разработали стратегию продаж в контекстной рекламе.

Провели анализ и сегментацию ЦА. Сделали полный анализ конкурентов по региону.

В ходе анализа выявили наиболее эффективные ключевые запросы. Настроили рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads.

Перед началом работ

• Провели аудит сайта.

• Доработали сайт с точки зрения юзабилити, маркетинга.
• Устранили технические ошибки на сайте, увеличили скорость загрузки.
• Проанализировали тематику и конкурентов в данном регионе. Отредактировали текущие акции на сайте, добавили новые акции.

Яндекс.Директ

Настроили рекламные кампании на поиске, РСЯ. Протестировали медийную кампанию и баннер на поиске.

Порядок работы

1. Провели маркетинговое исследование тематики для данного региона, а также для региона Москвы и Санкт-Петербурга.

2. Сбор и сегментация ключевых запросов.

Семантику разделили на две группы: «горячие» и «теплые» запросы.

«Горячая» кампания: использовали запросы, по которым понятно, что пользователь готов совершить покупку. Внутри каждой кампании запросы группировались исходя из семантики запросов и услуги (например, «натяжные потолки с работой», «натяжные потолки калькулятор», «многоуровневые натяжные потолки», «заказать натяжной потолок»).

«Горячая РК»

Итог работы РК за месяц

• Потрачено: 4128 руб.
• Конверсии: 15 шт.
• Цена конверсии: 275 руб.

После анализа тестовой РК продолжили оптимизацию рекламы.

«Теплая РК»

В данной рекламной кампании использовали запросы, по которым не понятно, что пользователь готов заказать услугу, но которые являются целевыми.

Например, «матовые натяжные потолки», «3д натяжные потолки» и т.д.

Ставку подбирали исходя из нужного объема трафика и поставленных KPI.

Трафик вели на релевантные страницы сайта.

Итог работы РК за месяц

• Потрачено: 2251 руб.
• Конверсии: 9 шт.
• Цена конверсии: 250 руб.

После анализа тестовой РК продолжили оптимизацию рекламы.

Баннерная реклама на поиске

В качестве изображений использовали формат GIF.

Сегментировали ключевые запросы по группам. В каждой группе – релевантное объявление с изображением. Трафик шел на релевантную посадочную страницу.

Данная рекламная кампания себя не оправдала. Прямых конверсий не было, а отложенные не отследить из-за отсутствия сквозной аналитики.

Приняли решение остановить данную РК.

Медийная реклама в РСЯ

Итог работы медийной РК

Тест медийно рекламы показал, что заявки были слишком дорогие. Остановили данную РК. Продолжили работать с рекламными кампаниями на поиске и РСЯ.

Кампания в РСЯ

Ключевые запросы сегментировали исходя из типов потолков.

Кампания в РСЯ уже на этапе теста показала хорошие результаты благодаря правильной сегментации запросов и максимальной релевантности рекламы: ключевой запрос – объявление – посадочная страница.

Результат в РСЯ за 4 дня

• Потрачено: 408 руб.
• Конверсии: 2 шт.
• Цена конверсии: 204 руб.

Изображения в РСЯ

Google Ads

Настроили рекламные кампании на поиске, КМС.

Изображения для контекстно-медийной рекламы

Итог работы рекламы в Google Ads

• Потрачено: 65686 руб.
• Конверсии: 108 шт.
• Цена конверсии: 608 руб.

Для контроля заявок и звонков использовался google.doc с нашей стороны:

Клиент вел свой документ по заявкам:

Результаты работы

1. Получено 317 заявок.

2. Средняя цена заявки – 284 рубля.

Задача была выполнена. Вышли на 2,8 заявки в день. Реклама была оптимизирована. Дальше рекламу клиент вел самостоятельно.

Выводы

Провели детальную предварительную работу. Также проанализировали статистику по Метрике и Google Analytics.

Задача была выполнена. Достигли нужного результата. Дальше рекламу клиент вел самостоятельно.

Благодарим вас за изучение нашего кейса.

Если вам необходимо продвижение вашего бизнеса, оставьте заявку в форме ниже!

Источник

Кейс таргет: Натяжные потолки

Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Леонид и сегодня я подготовил для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте: Натяжные потолки.

Нравится
Share
Tweet
Send

Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контент в группе тематический, чаще всего выкладывали результаты работ. В закрепе продающий пост. Заказчик: Руководитель частной фирмы по продаже и установке натяжных потолков, с опытом работы более 10 лет. Хорошо умеет закрывать лиды на продажу. Ссылка на группу: https://vk.com/e5potolki Цель: Создать поток заявок на замер помещения для натяжных потолков. Бюджет: 5000 рублей в месяц (в среднем)

После мозгового штурма с заказчиком, прописали УТП, основные выгоды, лёгкие точки входа, которые будем использовать и я принялся за работу.

Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:

• КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
• КИ Мебель;
• КИ Дизайн интерьера;
• Участники групп конкурентов;
• Активности в группах конкурентов;
• С помощью сервиса ТаргетХантер (промо код: HSPKZ — 2 дня доступа + 1 месяц в подарок) собрали недавно вступивших в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
• Группы ЖК;
• Look-a-Like по позитивным реакциям;
• Группы по ремонту;
• Группы по дизайну интерьера;
• Группы мебельной тематики.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.

ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.

1. Карусель;
2. Объявление с кнопкой;
3. Универсальная запись;
4. Форма лидов;
5. Квиз;
6. Реклама сайта.

Текст и креативы что были протестированы в самом начале:

Использовал изображение и название знакомого места, чтобы зацепить внимание, в тексте лид-магнит, оффер, выгоды, гарантии, дедлайн и призыв к действию.

Клики были очень вялые, даже упало 8 заявок на момент тестов. Но не то, мало лидов и вышли дорогими. Надо тестировать дальше и искать ту связку что будет работать лучше всего.

Креативов протестировано было очень много. В процессе работы, результат, картинки с юмором, котики, космос, сцены из фильмов, были даже лютые варианты, что-то вроде такого:

В нише натяжных потолков, нет место юмору 🙂 Потому что такие креативы не работают.

Тесты на то и тесты, чтобы выявить рабочие связки и получать лиды дешевле.

Перейдем уже к тому что сработало лучше всего.

Сделал пост закреп с призывом к действию, поставить + в комментарии, чтобы записаться на бесплатный замер.

Пустил трафик и получил очень хорошие результаты. Помимо формы лидов и сообщений в сообществе, заявки оставляли к посту-закрепу.

Вот пару примеров таких постов:

Теперь о цифрах

Работали с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.

Бюджет: 5000 рублей на месяц, бывало конечно и 2000 на месяц, но в среднем 5000.

Всего затрачено: 40 127 рублей.

Показов: 360 394

Заявок: 274 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)

Средняя цена заявки: 146р.

eCPM: 111.34р.

Источник