Таргет для натяжных потолков

Как мы сделали 838 лидов по цене 276 руб. для натяжных потолков. Кейс агентства Madwins

Заказчик Клиент – «Северное Сияние». Продают и устанавливают натяжные потолки и освещение в Мурманске и области. Задача Выполнять ежемесячный план по количеству заявок. Сдерживать цену заявки на уровне от 400 до 500 рублей. Цена продажи не должна превышать 2 тыс. рублей.

К нам обратилась компания «Северное Сияние», которая занимается установкой натяжных потолков в Мурманске и области.

О проекте

У компании есть офферы, которые они активно используют в соцсетях. Установлена фиксированная цена за квадратный метр. Также есть скидка, если потолки натягивали не не в одной комнате а во всей квартире. А еще они ввели беспроцентную рассрочку.

Сайт

У клиента есть полноценный сайт, с качественными фото выполненных работ. Навигация продуманная, удобная. Есть блог.

Группа ВКонтакте

Есть группа ВКонтакте, упакованная в едином фирменном стиле, как на сайте. Шапка профиля содержит всю необходимую информацию. Регулярно постится контент. Причем часто публикуются картинки в постах «до/после».

Аналитика

Клиент подключил пиксель ВК и настроил Roistat. И это круто, ведь такие инструменты позволяют отслеживать эффективность рекламных каналов.

Мы в Madwins также занимаемся настройкой сервисов сквозной аналитики и CRM. И нам легче результаты мониторить, и их отделу маркетинга хорошо.

Цели и задачи рекламы ВК

Прежде всего, клиенту нужны были заявки из ВК. Причем недорогие. Стоимость заявки не должна превышать 500 рублей, а продажа не должна стоить больше 2 тыс. рублей.

Подготовка к продвижению

Для начала мы провели аудит конкурентов. Посмотрели их показатели, посты и рекламу.

Клиента мы тоже изучили по тем же параметрам. Раньше они работали по одной ЦА – люди с кругом интересов «дом/ремонт». Поискав перспективные ЦА, мы добавили еще:

Сначала мы настроили рекламу за клики – фиксированную плату за переход.

Затем мы решили направить трафик на виджет Senler. Заманивали сертификатом на 1500 руб.

Когда человек подписывался на рассылку, бот спрашивал его, собирается ли он устанавливать потолок. Если клиент отвечал «да», то подключался менеджер и договаривается о бесплатном замере.

В тот момент, когда пользователь оставляет свой номер телефона, он становится лидом. Контакты и диалоги без номера телефона мы за лид не считали.

В итоге у нас получились следующие результаты:

Самый эффективный креатив:

Второй месяц

Клиент остался доволен результатом, и во второй месяц работы мы активно использовали ЦА, которые хорошо себя показали в первом. К примеру, работали с интересами «дом и ремонт».

За второй месяц мы получили такие результаты:

Третий месяц

Мы уже сделали хорошие, стабильные результаты за первые 2 месяца. А дальше мы решили попробовать уменьшить стоимость заявки и улучшить показатели рекламной кампании.

Мы попробовали заменить трафик на Senler трафиком на квиз-тест.

А еще мы перешли на оплату за показ, что также снизило цену клика. В прошлом периоде цена клика составляла 43,37 руб., а в этом – 40,09 руб .

Также мы решили добавить новые аудитории – подключили сегмент «заинтересованные». Эта аудитория кликала по объявлениям дешевле всего.

Так как нам нужно выполнять план по заявкам, а план постоянно рос, мы подключили уже широкие ЦА старше 30 лет. Мы крутили на них рекламу с квизом и заявки с него шли.

В итоге мы смогли удержать цену лида с ВК и цену лида с квиза в размере примерно 200 руб.:

Четвертый месяц

В четвертом месяце мы сконцентрировались на работе с аудиторией, состоящей из мужчин в возрасте от 35 до 45 лет и из женщин, в возрасте от 30 до 55 лет. Они не не выгорали и давали нам хороший объем лидов.

Трафик в этом периоде распределялся следующим образом: 80% шло на квиз и 20% шло на сообщения. Однако чтобы прогревать лиды, к концу месяца это соотношение мы выровняли.

Решили также запустить карусель, создали новые крео. Также пробовали настройки таргета по ключевым словам.

Вот что у нас получилось за четвертый месяц:

Цена продажи стала дороже, конверсия с лидов поменьше, но мы все-равно вписывались в KPI

Наиболее эффективные крео:

Итоги продвижения

За 4 месяца продвижения бюджет рекламы натяжных потолков ВКонтакте составил 223 017 руб. Мы сделали за это время 838 лидов. Средняя цена лида составила 276 рублей (мы выполняли свои KPI реулярно).

А еще с наших заявок из ВК наш клиент сделал 206 продаж по средней цене 1123 рублей (выполняли KPI также регулярно). Выручка с этих продаж составила 2 504 931 руб со средним чеком 15 897 рублей.

Кроме того, работа с нашим клиентом запомнилась нам оперативной обратной связью, и быстротой обработки заявок, пришедших с нашей рекламы.

Отзыв клиента

Ну и, конечно, о проделанной работе мы получили хороший отзыв от нашего клиента:

Хотите получать больше лидов для своего бизнеса? Свяжитесь с нами по ссылке и мы предложим вам наилучший вариант.

Источник

Кейс: Натяжные потолки + запуск Конкурса

На связи Евгений Папахин сейчас рассмотрим кейс по запуску тестовой рекламной кампании с бюджетом 5.806 руб. для нише натяжные потолки.

Дано

— Бюджет: 5.806 руб.

— Сообщество было сделано с самого нуля ( оформление, форма заказа, обсуждения, отзывы, оформление постов, написание полезного контента, фотоальбом с работами )

Цель

1. Создания сообщества
2. Настройка сообщества
3. Набор подписчиков
4. Заявки на замер ( цели проставлены согласно критериям клиента )

Оформление постов, написание полезного контента в едином стиле.

*в посте присутствует ошибка она была исправлена во время работы.

Форма онлайн заявки создано через приложение « Анкета »

ЦА рекламной кампании которые были протестированы:

— КИ Обустройство и ремонт

— Женщины от 30 лет.

— Мамочки от 30 лет.

— КИ Товары и услуги

Лучший показатель аудитория

— Мамочки категория интересов: обустройство и ремонт

Для каждой аудитории подобраны свои фото и призыв.

Промо пост настроенный на участников Конкурентов

Промо пост Ретаргетинг

Статистика рекламной кампании

Итого

Всего на тест потрачено: 5.806 руб. ( на конкурс 394 руб., продвижение полезного поста)

Получено переходов: 630 (~9.21 ₽ каждый)

Вступивших: 96 (~60.47 ₽ каждый)

Получено лидов: 12 (~483 ₽ каждый)

Получено заказов 4 (~1451 ₽ каждый) ( 6.000 руб. + 8.000 руб. + 3.000 руб + 4.000 руб.= 21.000 руб.)

Вывод

Используйте в объявлениях живые фото

Используйте в объявлениях яркие фото

Свое обращения к каждой ЦА

ЗАПУСК КОНКУРСА

Был запущен конкурс на сообщество для узнаваемости фирмы заказчика по определенному ГЕО.

Конкурс был настроен на жен. от 27-38 лет., КИ Обустройство и ремонт, по ГЕО, онлайн неделя.

Исключены: конкуренты, призаловы, фейки.

Большое спасибо. что дочитали, скорее подписывайтесь на мой паблик и не забывайте делиться статьёй!

Полезный контент

Самая Большая подборка видео кейсов по сбору целевой аудитории https://vk.com/flame_smm?w=wall-66856094_4011

Подборка моих полезных статей которые разместили уважаемые сообщества по Маркетингу и SMM

Related posts:

1. Подборка шаблонов ко Дню всех влюбленных ❤
2. Кейс: Продвижение группы по купле-продаже недвижимости или подходит ли сегмент недвижимости для таргетированной рекламы?
3. Бесплатный набор psd-шаблонов для оформления сообщества ВК
4. Кейс: Мебель на заказ в Пскове. Как получить более 100 качественных обращений?

Источник

Таргет для натяжных потолков

Контекстная реклама
Специалист по контекстной рекламе
Полина
О проекте
Компания Alezi с 2010 года работает на рынке натяжных потолков и светотехники города Тула.
Тула
alezi.su
Цель проекта
Средняя стоимость заявки –
не более 800 рублей.
Задачи
Оптимизация кампаний
Аналитика выполнения KPI – средней стоимости конверсии
Дальнейшее ведение рекламных кампаний
Нюансы проекта

При ведении проектов с небольшим бюджетом, как правило, нет возможности протестировать различные форматы кампаний, варианты объявлений, стратегии назначения ставок и т.д. Поэтому тонкий анализ рекламных кампаний и грамотная оптимизация требуется с самого запуска рекламных кампаний, поскольку любое неверное решение может стать фатальным.

Рекламные каналы
Контекстная реклама в Яндекс Директе и в Google Ads
План работ
1. Определение всех ключевых метрик для анализа эффективности рекламных кампаний

2. Проверка корректности настройки счётчиков аналитики Яндекс Метрики и Google Analytics и целей на сайте

3. Оптимизация рекламных кампаний
Определение ключевых метрик

CPA (цена за действие) – стоимость целевого действия и была выбрана нами как ключевой показатель эффективности рекламных кампаний. В данном проекте целевым действием
считается успешная отправка формы на сайте, а допустимым размером показателя CPA – 800 рублей. Если CPA ниже или равна допустимому показателю, рекламная кампания признаётся эффективной.

CPC (средняя цена за клик) – стоимость клика по объявлению. Данный показатель используется для оценки расходов по ключевым словам, объявлениям и кампании в
целом, а также их эффективности.

Для анализа эффективности рекламных кампаний мы выделили три основные метрики:

CTR (отношение кликов к показам) – первичный показатель, поскольку от него зависит рейтинг объявления, что влияет на увеличение трафика. Также более кликабельные объявления обычно являются более конверсионными.

Оптимизация рекламных кампаний

Анализируем рекламные кампании по различным срезам и метрикам. Эффективные кампании масштабируем, т.е. перераспределяем бюджет, повышаем ставки и расширяем таргетинги.

Оптимизируем неэффективные рекламные поисковые кампании. В первую очередь, проверяем поисковые запросы: вычищаем нерелевантные, неэффективные, по которым бюджет расходуется впустую. Далее проводим работу с минус-словами и операторами ключевых фраз для ограничения показа объявлений по нецелевым запросам.

Проверяем эффективность кампаний в срезах по полу, возрасту, устройствам, местоположениям, дням недели и времени суток, анализируем поведение посетителей на сайте. Выставляем корректировки ставок по условиям показа объявлений пользователям.

• по эффективно работающим фразам повышаем ставки, увеличивая показы и клики;
• по эффективным фразам, но с высокой стоимостью конверсии, уменьшаем ставки, либо оптимизируем объявления и корректируем посадочные страницы;
• неэффективные ключевые фразы приостанавливаем, чтобы не расходовать на них бюджет прямо сейчас, однако всё равно анализируем, по каким причинам нет конверсий;
• фразы, по которым недостаточно данных, оставляем, поскольку мы не можем принять по ним решение на данный момент.

Важно понимать, отвечает ли объявление на запрос пользователей, ведет ли на правильную посадочную страницу. Работаем над повышением кликабельности объявлений, поскольку это непосредственно влияет на снижение стоимости клика.

• Оцениваем рекламные площадки в сетях по количеству и стоимости конверсий. Если площадка неэффективна, блокируем ее и перераспределяем бюджет на более конверсионные сайты.
• Анализируем статистику по таргетингам, то есть условиям показа объявлений в сетях. Это могут быть фразы, краткосрочные интересы, аудитории. Выявляем, попадаем ли мы в сегмент целевой аудитории и горячая ли это аудитория.

Тестируем автоматические стратегии рекламных систем для рационального расходования бюджета и получения конверсий по целевой стоимости. Машинное обучение позволяет улучшить показатели эффективности рекламных кампаний за счет постоянного анализа
огромного количества факторов поведения.

Источник

Кейс таргет вк: как получить клиентов на натяжные потолки

Таргет вконтакте кейс

Автор Гаязов Айдар На чтение 5 мин
Подпишись на Сообщество маркетологов тг&#8288-&#8288канал

К нам обратился клиент с просьбой помочь настроить таргетированную рекламу для его компании которая занимается натяжными потолками. У нашего заказчика уже была готовая группа которая была хорошо оформлена и на неё можно было запускать рекламу.

Таргетолог
Задать вопрос
Вопрос эксперту
Как вы думаете какой бюджет здесь нужен?

Все зависит от ваших целей и возможностей на данный момент, можем заходить спокойно меньше 10 тыс. без наших услуг.

Сколько клиентов мы можем получать, и сколько будет стоить заявка?

Я думаю клиентов будет достаточно, а заявка на время теста будет меньше 250 рублей, а потом упадет, так всегда было и будет работать.

Начало

Работали с данной компанией мы почти год и тратили в среднем 5000 рублей в месяц на продвижение не считая стоимости нашей работы. С клиентом мы провели мозговой штурм, проработали УТП для объявлений и приступили к работе.

Анализ аудитории

Определились с целью, после этого нужно понять какая аудитория нам подойдет, и какие рекламные форматы будем использовать. Наши клиенты были и мужчины и женщины в возрасте от 21 года до 65 лет.

• Ремонт,
• стройматериалы
• инструменты;
• Мебель;
• Дизайн интерьера;
• Подписчики конкурентов
• Анализ активности в группе конкурентов;
• С помощью сервиса ТаргетХантер собрали последних вступивших в группы конкурентов
• Группы ЖК;
• Look-a-Like;
• Паблики по ремонту;
• Подписчики интересующиеся дизайном интерьера.
• Подписчики мебельной тематики

Работали по Самаре и самарской области. Тестировали все форматы рекламы, это и карусель, рк с кнопкой, универсальная запись, квизы, и форма лидов.

Креативы

В тексте использовали и led-магнит, offer, выгоды которые получит клиент, гарантии которые дают, сроки и призыв к действию. Пришлось в итоге все менять, так как получили не так много заявок, и искали другую связку для рекламной компании. Даже начали шутить на эту тему.

Пришли к тому, что начали призывать оставлять отзыв в комментариях на бесплатный замер для этого надо было просто написать + в комментариях и тут пошло поехало.

Источник