Уникальное торговое предложение натяжные потолки

Damaks- Натяжные потолки в гомеле

Как получать от 10 заявок в день на монтаж потолков по стоимости 0,53$ за заявку

Читайте наш кейс и узнаете

Свяжитесь с Романом:

Роман в соцсеях:

Стратегия продвижения наши натяжных потолков

И как мы получили более 200 заявок в течении месяца!

• #Подготовка к работе
• #Разработка квиз-сайта
• #УТП
• #Реклама
• #Итоги работы

Цель обращения клиентов:

• увеличение количества целевых заявок;
• отстройка от конкурентов;
• получение преимуществ на рынке услуг.

Регион: Республика Беларусь

Сфера: натяжные потолки

Бюджет рекламной кампании: 158$

О клиенте

В 2020 году в Alfa Digital обратился Дмитрий, руководитель компании из г. Гомель (Республика Беларусь), которая специализируется на монтаже натяжных потолков различной конфигурации.

Как решили действовать?

В первую очередь мы провели бриф с клиентом, разложив по полочкам его сферу деятельности и выделив его преимущества.

После проведения маркетингового анализа и сегментации целевой аудитории получили полную картину всей сферы деятельности по региону продвижения (Гомель и Гомельская область).

Изучили деятельность конкурентов и начали действовать следующим образом:

• разработали вовлекающий квиз;
• составили УТП и несколько продающих офферов;
• написали продающие тексты для рекламы;
• подобрали изображения, отрисовали баннеры для рекламной кампании;
• запустили таргетированную рекламу в Instagram;
• провели А/В тесты кампаний.

Хотите узнать рабочие стратегии для продвижения которые приведут вам более 100 обращений в первый месяц?

Заполните форму и наш менеджер-маркетолог свяжется с вами и расскажет лучшие варианты развития для вашей компании

Сфера натяжных потолков довольно сложная сфера и перед тем как начинать продвижение необходимо качественно подойти к этому вопросу и продумать стратегию. Если этого не сделать то мы рискуем слить весь бюджет в никуда.

Какие преимущества клиента использовали?

Отстройка от конкурентов – это главный принцип получения большего количества заказов. Потенциальный покупатель выбирает для себя максимально подходящие условия. Задача агентства по продвижению собрать преимущества заказчика и показать, что он лучше, чем остальные, что именно у него стоит сделать заказ.

Как мы вовлекали ЦА:

• бесплатный замер;
• гарантийный срок на изделия 25 лет;
• 2 года сервисного обслуживания;
• рассрочка платежа;
• ценовая политика компании.

Хотите стать лидером рынка и получать лояльных клиентов готовых покупать ваши товары? Пишите нашему маркетологу!

Что заложили в основу квиза?

При составлении квиза всегда учитывается сфера деятельности заказчика и услуги, которые он предлагает. Для большей заинтересованности клиента в прохождении опроса предложили лид-магнит. В данном случае это был индивидуальный расчет стоимости натяжного потолка с консультацией по дизайну.

Кроме того, предложили получить иллюстрированный каталог-прайс компании, который одновременно работал и как лид-магнит.

Квиз всегда работает безотказно, если разработать его с правильным подходом. Более подробно о квиз-маркетинге можно прочитать на нашем блоге.

Данный маркетинговый инструмент не сто́ит использовать, как шаблонный вариант для получения заявок. Здесь нужно изучить все детали бизнеса, прежде чем принимать решение в сторону квиза. Подробнее пишите сюда.

Как составляется УТП и оффер?

В последнее время часто встречаем материалы, которые указывают, что УТП и оффер это одно и тоже. Это неправильный подход. Уникальное торговое предложение (УТП) это то основное предложение, которое предложено клиенту, его основное преимущество. Оно обычно одно на всю компанию. Офферов же может быть много.

Например, вы разрабатываете несколько одностраничных лендингов по продаже различных услуг. УТП составляется одно на всю компанию, может применяться впоследствии и в различных видах рекламы, в баннерах. Оффер может быть разным на каждой странице. Если компания занимается, как в нашем случае, монтажом натяжных потолков, то в качестве торгового предложения могут выступать такие моменты как, монтаж натяжных потолков, монтаж матовых потолков и прочее.

УТП немаловажный момент при отстройке от конкурентов.

Как велась работа по запуску рекламных кампаний?

В качестве изображений для рекламы всегда лучше работают реальные фото с объектов. Такой контент вызывает больше доверия и позволяет показать, как в действительности ведется работа и какой результат получат клиенты. Еще лучше работает видеоконтент.

Креативы для баннеров разрабатывались исходя из преимуществ нашего заказчика. Мы отрисовали несколько вариантов, для разных сегментов целевой аудитории, чтобы получить максимальный охват. Как ведется работа по созданию баннерной рекламы можно узнать тут.

Для определения наиболее эффективных баннеров и запуска на них основного потока трафика провели А/В тесты.

Таргет решили запускать непосредственно через Instagram. Анализ целевой аудитории показал, что такой способ максимально эффективный и распылять бюджет на рекламные кампании в поисковых системах нет смысла. Кроме того, у нас была запущена реклама на разработанный квиз.

Правильно подобранная стратегия сделала свое дело, заявки начали приходить сразу

Полученные результаты

Самый ожидаемый этап — это оценка результатов проведенной кампании по продвижению. Всегда приятно, когда итог превосходит ожидание заказчика. Так получилось и в этом случае. Наш заказчик, Дмитрий, руководитель компании «Дамакс» оставил отзывы о работе агентства Alfa Digital.

Результаты в цифрах:

• время проведения рекламной кампании –
• общий бюджет – 157,45$;
• количество полученных заявок – БОЛЕЕ 235;
• стоимость заявки – 0,53$.

Итогом проведения кампании стало и расширение масштабов деятельности компании заказчика. В связи с увеличением количества обращений было принято решение о найме дополнительного персонала.

Поделиться в соц. сетях

• Поделиться в Facebook
• Поделиться в VK
• Поделиться в Telegram
• Поделиться в Однаклассниках
• Поделиться в Viber
• Поделиться в WhatsApp
• Поделиться в Twitter
• Поделиться в Linkedin
• Поделиться в Pinterest
• Поделиться в Reddit
• Поделиться в Tumblr

Источник

Продвижение натяжных потолков. Как привлечь клиентов?

Кейсы Яндекс Директ

Автор Евгений Воронин На чтение 3 мин Просмотров 2.2к. Опубликовано 12.02.2021 Обновлено 12.02.2021

Продвижение натяжных потолков. Как найти клиентов?

В этой статье я расскажу как продвигать натяжные потолки через яндекс директ гугл адвордс и другие каналы и находить клиентов на свои услуги. В конце покажу реальные результаты одного из моих клиентов!

За более чем 6-летний опыт работы в интернет рекламе у меня было много клиентов с натяжными потолками, поэтому сложилось четкое видение, как продвигать эти услуги. Итак начнем)

Натяжные потолки — супер конкурентная ниша в рекламе, потому что этот бизнес достаточно легко запустить с небольшими вложениями. Поэтому «сделать на коленке и так сойдет» уже не получится — вы просто сольете деньги на рекламу.

Что необходимо для продвижения?

— Нужен в первую очередь сайт

(если трафик будет с контекстной рекламы)
Как показал мой опыт, лучший вариант — лендинг или квиз.
Сайт должен быть продуманным и самое главное — у вас должен быть УТП. То есть уникальное торговое предложение — то чем вы отличаетесь от конкурентов.

Пример лендинг-квиза одного из моих клиентов по натяжным потолкам:
(Личные данные замазаны)

Такие квизы дают наибольшую конверсию в заявку, потому что человек хочет узнать цену и получить скидку, а чтобы это получить — нужно в конце оставить свой номер.

— Нужна конечно же реклама

Для старта самый простой и надежный вариант — настроить рекламу в Яндекс Директе
Но тут опять же нужен грамотный подход, нужно проработать семантическое ядро, собрать максимальное количество целевых запросов, проработать минус слова, сделать релевантные объявления. Отдельно настроить поиск/рся/ретаргетинг.
И очень важно! Практически нереально сделать идеальный результат в первый месяц работы рекламы! Потому что вы заранее не знаете, какие запросы сработают, какие площадки в рся дадут заказы и так далее, все это постепенно анализируется/корректируется в ходе работы рекламы.
Многие этого не понимаю, поэтому — запускают рекламы, реклама работает неделю, человек говорит: «Ну не пошло…» и на этом все заканчивается)

— Грамотное ведение и оптимизация

Как и писал выше, прошли те времена, когда можно было пальцем левой ноги настроить кое-как рекламу, положить 1000р и уже завтра у вас стоит очередь клиентов, такое было реально в 2005-2015 году. Сейчас такой подход не работает из-за высокой конкуренции. Просто настроить рекламу и создать сайт уже недостаточно! Нужен комплексный подход и последующая оптимизация рекламы, только в этом случае вас ждет ожидаемый результат.

Результаты моего клиента:

Клиенту я создавал несколько лендинг-квизов, также настраивал рекламу в Яндекс Директе и Гугл Алвордс + также запускали рекламу вконтакте и инстаграм.

Что по итогу?

Вот статистика по одной из кампаний РСЯ:

Бюджет на РСЯ порядка 500р/день. Обший бюджет с поиском и другими рк где-то 1000-1500/день.
После месяца работы с клиентом вышли на следующие показатели:

Количество заявок в день: 1-4
Бюджет в день: 1000-1500р
Средняя стоимость заявки: 475р

Также запускали таргетинг вконтакте, вот статистика:

Средний дневной бюджет — 500р
Заявок в день: 1-2
Средняя стоимость заявки: 280р

Помимо этого запускали еще Гугл Адвордс, таргетинг в инстаграм. Продолжаем оптимизировать рекламу и улучшать показатели!

Кстати вот тут можете посмотреть видео отзыв другого клиента по Москве —
vk.com/direct1?w=wall-50046307_2050

Источник

Комплексное продвижение услуг по установке натяжных потолков. Поиск клиентов.

Подготовили поэтапный план рекламы ниши натяжных потолков, собрали советы по оформлению социальных сетей, привели примеры публикаций и необходимую информацию для настройки рабочей таргетированной рекламы.

Структура статьи

• Введение
• Стратегия продвижения в социальных сетях и её инструменты
• Упаковка социальных сетей: ВКонтакте
• Упаковка социальных сетей: Инстаграм
• Какой контент должен быть в профиле. Типы постов. Составление контент-плана
• Таргетированная реклама. Целевая аудитория
• Лучшие примеры сайтов
• Подведём итоги

Для достижения успеха на рынке в нише натяжных потолков нужно всегда наращивать текущую базу клиентов и удерживать уже действующих. А для этого нужно комплексно продвигаться в социальных сетях, и грамотно настроить таргетированную рекламу. Социальные сети такие, как Вконтакте и Инстаграм на сегодняшний день являются одними из самых популярных способов по раскрутке бизнеса и продвижения в интернете. Они помогают показать ваше уникальное торговое предложение, сформировать интерес у аудитории, осветить вашу экспертность. Для продвижения в интернете идеально подойдет SMM. Он помогает выстроить качественную взаимосвязь с клиентами, заслужить авторитет на рынке, получить статус эксперта в своей отрасли. Воспользоваться всеми преимуществами можно только при условии правильного планирования. Мы поможем вам с составлением качественного и регулярного контента, подберем подходящего для вашего бренда блоггеров, напишем правильные хэштеги, настроим и проанализируем таргетированную рекламу. Наш кейс ниже покажет, как настроить эффективное продвижение и качественный план.

Для ниши натяжных потолков реклама в социальных сетях — отличный способ развития бизнеса, привлечения новых клиентов и удержания текущих. Страницы с социальных сетях нужно развивать, это поможет повысить лояльность аудитории. Публикуйте полезный контент, поддерживайте связь с подписчиками, вызывайте ассоциации эксперта в своей отрасли. Ведь в наше время практически все на ежедневной основе пользуются социальными сетями!

Малахова Вероника
Копирайтер
Стратегия продвижения в социальных сетях

SMM-стратегия состоит из множества инструментов. В них входят упаковка и позиционирование продукта, внешний вид социальных сетей и других интернет-площадок, создание уникального торгового предложения и способы продвижения. Всё будет полноценно функционировать только при грамотном использовании каждого инструмента, они должны работать в совокупности.
Стратегия определяет шансы на успех развития вашего бизнеса. Давайте подробнее рассмотрим основные инструменты, входящие в SMM-стратегию.

В SMM-стратегию входят четыре наиболее крупных услуги:

Дизайн

Разрабатываем позиционирование и свой фирменный стиль, определяемся с цветовой гаммой профиля и оформлением шапки, наполняем аккаунт информацией.

Контент

Продумываем постоянные рубрики, составляем контент-план, выявляем цели каждого отдельного поста и всех постов вместе.

Акции

Составляем уникальное торговое предложение, заранее продумываем акции, скидки и конкурсы для подписчиков.

Реклама

Определяем целевую аудиторию, изучаем лучшие офферы, креативы и лид-магниты в сфере, запускаем таргетированную рекламу.

Маркетологи и смм-щики — шпионы. Они добывают информацию о своих потенциальных клиентах из нескольких источников:

Детальный бриф, заполненный заказчиком. С помощью ответов на наводящие вопросы становится понятен вектор бизнеса, определенные ограничения и предпочтения с сегментах.
Анализ групп и аккаунтов конкурентов. Много информации можно собрать по итогам отслеживания профилей активных подписчиков, реальных клиентов, оставивших отзывы, и просто участников групп конкурентов.
Возможности рекламного кабинета. Например, в ВК одним кликом можно включить в свою ЦА подписчиков сообществ-конкурентов.
Специальные приложения и сайты по поиску аудитории для таргетинга. Их легко можно найти в поиске и потом использовать результаты аналитики таких сервисов в своей работе.

Упаковка социальных сетей

Вашей фирме нужен собственный аккаунт в одной или нескольких социальных сетях. Именно сюда вы будете привлекать аудиторию, рассказывать ей об услугах и запускать рекламу.
Для начала необходимо выбрать социальную сеть, самыми достойными вариантами являются Вконтакте и Инстаграм. Также вы можете вести странички на этих двух сайтах одновременно, но это может быть довольно трудно в первое время.
Приведем примеры.

Источник

Кейс по продвижению натяжных потолков ВКонтакте

Тематика для продвижения натяжных потолков стала для нашего агентства знаковой: не менее 2 раз в год к нам обращаются за продвижением группы ВКонтакте в разных регионах из этой сферы бизнеса. И несмотря на то, что конкуренция здесь очень высокая, мы уже знаем, как и для кого продавать, и достигаем существенных результатов для клиентов. Читайте кейс: как в этот раз мы увеличили оборот для фирмы по установке натяжных потолков с Крайнего Севера России.

О проекте

Компания специализируется на монтаже натяжных потолков в помещениях. Клиенту было интересно протестировать одновременно группу и сайт как площадки для приема трафика. При аудите мы не смогли определить, какой вариант лучше. Поэтому приняли решение вести целевую аудиторию на сообщество и лэндинг, как хотел заказчик. Также ему было важно продвинуть группу внутри социальной сети ВКонтакте и увеличить число подписчиков на 15-20 в день.

Поиск целевой аудитории

Для теста мы выделили 9 аудиторий:

1. Состоящие минимум в 2 группах по ремонту
2. Конкуренты
3. Жилые комплексы
4. Новостройки
5. Все участники групп по ремонту
6. Посетители сайта
7. Широкая аудитория, все женщины Архангельска, Новодвинска, Северодвинска в возрасте 30+
8. Широкая аудитория, все мужчины Архангельска, Новодвинска, Северодвинска в возрасте 30+ (широкая аудитория с разделением по гео)
9. Категория интересов “Обустройство и ремонт”

Боковой формат

Учитывая наш прошлый опыт (есть кейс) мы настроили специальный формат на женщин 35+. Раньше он очень круто заходил в подобных тематиках и подписчики обходились дешевле, чем с бокового. В настоящее время администрация Вконтакте приняла решение убрать этот формат, и этому есть причины. Он нереально медленно откручивается даже при космическом CPM.

Потратили на тест этой аудитории 47 руб, не получили ни одного клика, дальше продолжать не было смысла. То же самое мы сделали и с боковым форматом. За 40 руб и 1 клик – продолжать было бесполезно.

Конкуренты

Аудитория Конкуренты составила составила 2800 человек, настроились на возраст 24+
Здесь – похожая ситуация, только уже боковой формат: 94 руб 2 клика и 1 вступивший.

Жилые комплексы

Настроили боковой формат на группы с жилыми комплексами, аудитория получилась 1200 человек. Потратили 105 руб, получили 3 клика и 2 вступления. Клики слишком дорогие даже для такой тематики.

Новостройки

Настроили в отдельности на несколько групп новостроек боковой формат. В объявлениях использовали фото и название этих новостроек для привлечения внимания. Аудитории получились где-то человек по 300, что совсем мало. Клик достаточно дешевый, за 74 руб получили 32 клика. Но ни одного вступления и заказа – тоже провал.

Аудитория “Состоящие минимум в 2 группах по ремонту”

Эта аудитория получилась численностью 17 000 человек по всем 3 регионам. В боковом формате протестировали на 440 руб, и получили 30 кликов и 8 вступлений. По цене подписчика дороговато, конечно, но приемлемо для такой тематики. К сожалению, заявок не было, мы бросили это дело, отказались от устаревших инструментов и перешли к промо-постам.

Рекламные промо посты

В некоторых объявлениях мы делали ссылку одновременно на сайт и скрытую ссылку в группу, так как вели трафик на сообщество и группу. Так, у аудитории появляется больше вариантов перехода и касаний. Она выбирает наиболее приемлемый для нее способ.

Сначала мы попробовали промопосты на несколько ЦА: конкуренты, состоящие в 2 гр по ремонту, категория интересов “Обустройство и ремонт.” Потратили на это около 400-500 руб, получили совсем небольшой объём и отдачу: клики около 13 руб. и ни одной заявки на сайте (а по заявкам из группы у нас не было своевременной и точной информации, так как это мог быть звонок или сообщение администратору в личные сообщения).

По опыту клиента и нашему прошлому опыту в тематике натяжных потолков лучше всего реагируют женщины 30+. По этой аудитории и решили ударить: приложить максимум усилий на широкую аудиторию.

Как правило залог успеха при работе с широкой аудиторией – это зацепить ее, подобрать баннер, который непременно привлечет внимание даже холодного трафика: подогреть текстом, прописать УТП и преимущества. А для того чтобы простимирулировать вступление в группу, мы запустили акцию “Вступи в группу и получи скидку 500 руб.”

Протестировали несколько забавных креативов:

Результат был близким к провалу, похоже в такой тематике креатив не ценится.

Неплохо сработал вот это баннер, но не так хорошо, как хотелось:

И вот мы нащупали то, что цепляет аудиторию: реальные живые фото в процессе работы и оффер от компании.

Эти объявления мы настроили на каждое гео в отдельности. В заголовке указали вопрос, на который непременно обратят внимание.

И еще хорошо сработало яркое фото с красивым ремонтом и потолком:

По скрину из рекламного кабинета сразу понятно по расходу, где эти посты:

Под каждую аудиторию были сделаны тизеры и заголовки с индивидуальным посылом. Широкие аудитории прорабатывались по каждому городу отдельно с упоминанием родного города в объявлениях.

Итоги рекламной кампании по продвижению потолков

Из-за неудачных бокового формата мы быстро перешли на промо. В объявлениях делали ссылку на сайт с UTM-меткой и скрытую ссылку на группу. Таким образом, вели трафик на обе площадки. И по этой причине невозможно равноценно разделить бюджет на 2 площадки и посчитать точную стоимость подписчика и заявки с каждой площадки. Зато суммируя все показатели вместе, всего получилось 43 заявки стоимостью 232,23.

• Всего заявок из группы Вконтакте: 12.
• Всего было на сайте 20 заявок. Лучшее объявление из Северодвинска принесло 6 заявок по 81 рублю!
• Помимо онлайн-заявок в фирму позвонили 11 человек.
• Цена заявки составила 232,23 руб. и цена продажи 907,83
• 11 продаж принесли клиенту 170 000 руб.

Мы всегда проверяли: все ли заявки с таргета. Ведь эти данные важны для корректировки стратегии и рекламной кампании. С сайта легко определить количество заявок по UTM-меткам и настроенным целям, а с группой и звонками уже сложнее. Клиент уверил, что во втором случае менеджеры спрашивали людей, откуда они узнали о компании. В итоге он предоставил нам чистые показатели, за что отдельная благодарность.

Цена подписчика посчитана приблизительно, так как переходы по ссылке могут быть как на сайт так и в группу. Ведь мы использовали активные ссылки в тексте, а точное количество переходов на сайт не сохранилось. Стоимость перехода составила 10,4. Стоимость подписчика – 25 руб, однако предположительно она еще меньше. Среднее число подписчиков в день – 26 человек.

Выводы

1. Конверсия из заявки в продажу составила 25% (у замера еще выше). Этот результат достигается благодаря комплексу из качественного трафика, маркетинга и сервиса. Хороший трафик при плохом отделе продаж и неконвертящих посадочных площадках не дают ROI 1700%.

2. При продвижении потолков работать лучшего всего на широкую аудиторию женщин 30+.

3. Для увеличения объема и удешевления стоимости подписчика можно провести конкурс в группе.

4. Периодически запуская новые рекламные посты, исключаем баннерную слепоту пользователей.

Если вам понравился кейс, вы занимаетесь продвижением натяжных потолков и хотите достичь таких же результатов в таргетированной рекламе, обратитесь в Тесла Таргет!

Источник